🚫 Я не разрешаю инвестировать своим клиентам!
Вы сейчас скажете — что за странный подход, вы же финансовый советник, к вам люди идут как раз для того, чтобы научиться приумножать свои деньги и финансово расти! Это звучит как если бы спортивный тренер не разрешал ученику заниматься спортом, правда?
На самом деле все очень просто. ПРИУМНОЖЕНИЕ денег — это далеко не первая ступень в работе с личными финансами. Прежде, чем их приумножить, надо понять, что мы имеем на берегу — то есть какая у клиента долговая нагрузка, какая вообще текущая ситуация с деньгами? А на берегу мы часто имеем: 100500 кредитов и кредиток. Полный хаос в финансовой сфере, расходы регулярно превышают доходы. Непонимание, как из этого хаоса выбраться и отсутствие даже намека на учет личных и семейных финансов. А главное — ЧЕТКАЯ УВЕРЕННОСТЬ в том, что финансовый советник — это такой волшебник на голубом вертолете, который прилетит и все разрулит сам.
Представьте, что человеку, образно, 45 лет, он всю жизнь прожил, не считая деньги, не умея рационально и осознанно ими распоряжаться — и вот он приходит к финансовому советнику и как давай инвестировать! И как давай приумножать и зарабатывать! Ну прямо-таки сказка со счастливым концом. Реальность — другая.
И в ней иногда больно осознавать, что начинать-то придется с самых азов, хоть тебе 20, хоть тебе 45. Сначала посчитать, сколько и кому ты вообще должен — ужаснуться, но идти дальше. Составить план снижения долговой нагрузки. Следовать ему и постепенно выплывать из того финансового болота, в которое, поверьте мне, попадает огромное количество людей.
А уже потом, следующим шагом, когда первый этап будет разложен по полочкам, начинать инвестировать и приумножать капитал. В обратную сторону это не работает. Невозможно достичь успеха в деле, перепрыгнув через первые ступени. Невозможно научиться играть на фортепиано Моцарта, не изучив нотную грамоту. Невозможно сварить борщ, не нарезав овощи. Понимаете логику? Интересно — а что бы вы сказали финансовому советнику, если бы он категорически запретил вам инвестировать? Как бы отреагировали?
